MOVA洗地機天貓銷量破圈登頂！《大爺?shù)娘埦帧分辈ソ颐亍翱萍?煙火氣”爆款邏輯

2025-03-03 點擊量：

2025年2月17日，天貓平臺于杭州舉辦的《大爺?shù)娘埦帧坊顒又校琈OVA品牌在添可、科沃斯、追覓等強敵環(huán)伺下強勢突圍?；顒悠陂g，行業(yè)首款“免提式真熱水洗地機”MOVA X40 Pro銷量環(huán)比激增310%，一舉斬獲天貓家用電器榜TOP1。這場直播不僅刷新了家電行業(yè)營銷范式，更通過科技與生活場景的深度融合，重新定義了家庭清潔的“幸福感”。

一、洗地機產(chǎn)品力解析：“技術(shù)可視化+場景化”痛點解決

面對添可、科沃斯、追覓等品牌的激烈競爭，MOVA洗地機將硬核科技轉(zhuǎn)化為用戶可感知的生活價值，產(chǎn)品力更有優(yōu)勢：

1.技術(shù)融入生活場景：MOVA中國區(qū)總裁周辰強調(diào)，品牌以“技術(shù)服務于生活”為核心理念，例如90°折疊手柄設(shè)計部分源于對身材嬌小用戶群體的洞察；圖書館級靜音烘干技術(shù)（噪音低至63分貝）對有嬰兒、老人等注意聲音的家庭更友好。

2.真熱水清潔革命：X40 Pro 90°熱水洗地，定點直噴熱水，祛除重污，真正意義上實現(xiàn)“光腳自由”。同時搭載100°智能熱水自清潔系統(tǒng)，可高效瓦解油漬和頑固污漬，配合5分鐘靜音烘干技術(shù)，幫大家“解放雙手”。其6000毫安長續(xù)航電池（70分鐘續(xù)航）、綠光顯塵等設(shè)計，進一步滿足大戶型家庭的深度清潔需求。

3.權(quán)威認證與質(zhì)保保障：產(chǎn)品通過南德認證（除菌率99.99%），并提供“家電界AppleCare”級別的整機三年官方質(zhì)保，為用戶免除后顧之憂。

二、銷售戰(zhàn)績：價格情感雙驅(qū)動，銷量環(huán)比激增310%

添可、科沃斯、追覓同步促銷，MOVA逆勢登頂，直播通過“福利轉(zhuǎn)化+娛樂化互動”策略，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為爆發(fā)式銷量：

1.補貼與贈品組合拳：M10 Pro和X40 Pro疊加20%的國補，更有暖風機、耗材包等禮品贈送福利，直擊消費者性價比需求。

2.娛樂化營銷強化記憶點：主播與總裁通過“加一字造句”“蘿卜蹲”等游戲PK，結(jié)合666元紅包雨，直播間互動氣氛爆棚。

3.結(jié)果導向：X40 Pro憑借“免提式熱水洗地”差異化賣點，成為直播爆款，榮登天貓家用電器榜榜首。

三、品牌價值躍遷：從賣貨到賣生活方式

相較于添可、科沃斯、追覓聚焦“價格戰(zhàn)”，MOVA跳脫傳統(tǒng)家電推銷模式，以“引領(lǐng)家電新潮流”引發(fā)消費者共鳴：

1.人設(shè)破圈：總裁周辰化身“生活體驗官”，與“大爺”蕭也圍繞雙職工家庭、中老年用戶痛點展開討論，消解科技產(chǎn)品的距離感。

2.金句引爆傳播：主持人“再也不用為家務爭吵”和周辰“賦予生活簡約美”等發(fā)言，精準傳遞品牌“解放雙手，提升幸福感”的價值觀。

3.行業(yè)啟示：MOVA通過“科技+煙火氣”的直播敘事，重新定義清潔家電賽道，為行業(yè)提供了從功能競爭轉(zhuǎn)向生活方式引領(lǐng)的范本。