存量博弈下——廚電巨擘萬和電氣的市場深耕之道

2025-03-04 點擊量：

在全球經(jīng)濟波動和地緣政治緊張的大背景下，廚電行業(yè)正面臨前所未有的考驗。原材料成本上漲、供應鏈中斷、市場需求的不確定性以及新興技術的快速迭代，都給這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。然而，正是在這樣的壓力之下，廚電行業(yè)開始展現(xiàn)出其創(chuàng)新和適應能力，尋找新的增長路徑,引領著整個行業(yè)向新質生產(chǎn)力時代邁進。

近日，萬和電氣總裁助理兼國內營銷中心總經(jīng)理段晉星在接受媒體專訪時表示，當前的市場環(huán)境可以用“大變局”來形容，這不僅僅是因為房地產(chǎn)市場的調整、政策紅利的縮減、人口結構的變化，以及國際地緣政治的復雜性，更是因為這些因素疊加在一起，使得行業(yè)進入了需求疲軟與存量博弈的階段。在這一階段，行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的馬太效應，頭部企業(yè)憑借其強大的技術實力、抗風險能力以及人才體系，能夠在競爭中脫穎而出，進一步鞏固市場份額。與此同時，年輕一代消費者（95后、00后）逐漸成為市場主力軍，他們的互聯(lián)網(wǎng)原住民屬性、對國貨的高度信任，以及對線上購物的偏好，正在深刻影響著整個行業(yè)的營銷策略和品牌布局。

隨著市場步入存量周期，廚電行業(yè)的需求、渠道布局和品牌營銷策略都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。段晉星指出，廚衛(wèi)行業(yè)正從單品銷售轉向場景化營銷，這意味著企業(yè)必須提供更符合現(xiàn)代生活方式的整體解決方案，而非單一產(chǎn)品的堆砌。萬和電氣正在全面升級終端的視覺和空間識別系統(tǒng)，以適應這一趨勢。此外，銷售渠道的多元化也促使企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，以適應諸如抖音、拼多多等新興平臺的崛起，這些平臺的增長速度遠超傳統(tǒng)電商巨頭，如京東和天貓，顯示出渠道的快速迭代與分層。

面對行業(yè)變革，嘉瑞廣告，萬和電氣在去年8月慶祝成立30周年之際，發(fā)布了“121夢想戰(zhàn)略”。這一戰(zhàn)略明確了萬和電氣未來發(fā)展的三大支柱：產(chǎn)品驅動、效率增長和數(shù)智升級，旨在通過創(chuàng)新與技術革新，構建起面向未來的競爭力。萬和電氣的目標清晰而遠大：成為全球燃氣具領域的領導品牌。為此，公司正致力于產(chǎn)品迭代升級，從性能向美學過渡，再逐步深入至服務層面，同時加快品牌年輕化進程，吸引95后、00后等年輕消費者群體。

萬和電氣深諳品牌年輕化的重要性，通過邀請世界乒乓球冠軍孫穎莎擔任品牌代言人，推出行業(yè)首個數(shù)字代言人Yona，并積極參與綜藝節(jié)目，成功拉近了與年輕消費者之間的距離。同時，公司在洗碗機、微蒸烤等新興品類的探索雖尚處初期，但已展現(xiàn)出強烈的拓展意愿，預示著未來在這些領域將有更大的突破。

萬和電氣認識到，與經(jīng)銷商的合作不僅僅是簡單的買賣關系，而是品牌生態(tài)鏈上的重要一環(huán)。公司通過優(yōu)化價格政策、數(shù)字化賦能、專業(yè)培訓和降本增效等手段，淮安專業(yè)廣告公司，確保經(jīng)銷商能夠持續(xù)盈利，形成健康穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)。段晉星強調，萬和電氣與經(jīng)銷商共創(chuàng)共贏的基礎在于以用戶為中心，通過滿足消費者需求實現(xiàn)價值最大化。

在談及“新質生產(chǎn)力”與“品牌出海”這兩個話題時，段晉星表示，這兩者是萬和電氣戰(zhàn)略轉型的關鍵方向。通過數(shù)字化升級，萬和電氣將NPS（凈推薦值）作為公司最重要的指標，推動技術創(chuàng)新與模式創(chuàng)新，以適應存量換新市場的需求。同時，萬和電氣正加速海外布局，泰國工廠已實現(xiàn)量產(chǎn)，埃及基地也即將投產(chǎn)，旨在通過深度創(chuàng)新實現(xiàn)品牌國際化，尤其是在東南亞、南亞、俄羅斯等一帶一路市場，萬和電氣正積極拓展自主品牌影響力，致力于成為全球燃氣具領導品牌。

萬和電氣在大變局之下的表現(xiàn)，充分展現(xiàn)了其作為行業(yè)領導者的前瞻性與創(chuàng)新精神。通過“121夢想戰(zhàn)略”的實施，萬和電氣正引領廚電行業(yè)駛入新質生產(chǎn)力的航道，朝著成為全球燃氣具領導品牌的宏偉目標穩(wěn)步前行。在這個過程中，萬和電氣不僅強化了自身的核心競爭力，更為行業(yè)樹立了典范，證明了在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中，通過主動求變、創(chuàng)新驅動，仍然能夠開辟出一片新的藍海。